7月15日，在第七屆楚海科技牛商爭(zhēng)霸賽的第二周，我們有幸迎來(lái)了遠(yuǎn)道而來(lái)，專(zhuān)程為秦西盟企業(yè)拔皮賦能，梳理產(chǎn)品定位的“中國(guó)文案第一人”牛遇草老師。俗話說(shuō)，“百聞不如一見(jiàn)”，雖說(shuō)牛老師的大名早在幾年前就有所耳聞，卻也在現(xiàn)場(chǎng)無(wú)數(shù)次被牛遇草老師一針見(jiàn)血的產(chǎn)品剖析與定位而震撼到！牛老師果然名不虛傳，也應(yīng)了那句行業(yè)中的老話：牛遇草扒皮，刀刀見(jiàn)血，刀刀直擊要害！

       雖然秦西盟做網(wǎng)絡(luò)推廣也有一段時(shí)間了，但在牛老師來(lái)之前，我們從來(lái)沒(méi)有對(duì)公司的產(chǎn)品定位及市場(chǎng)做過(guò)系統(tǒng)分析，牛老師通過(guò)和秦西盟總經(jīng)理翁財(cái)發(fā)簡(jiǎn)單交流過(guò)一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)后，我們便清晰的認(rèn)識(shí)到，目前不銹鋼水管無(wú)法大面積普及的原因在于，市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)不銹鋼水管的認(rèn)知度太低，在大多數(shù)消費(fèi)者的慣性思維模式中，不銹鋼水管的價(jià)格很高，是“土豪”才會(huì)選擇的產(chǎn)品，而他們只配使用ppr水管，但真實(shí)情況真的是這樣嗎？

       接下來(lái)牛遇草老師通過(guò)分析不銹鋼水管及ppr水管各自的優(yōu)劣勢(shì)之后，一針見(jiàn)血的指出，目前限制秦西盟不銹鋼水管推廣的主要因素是ppr水管，換句話說(shuō)，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是其他不銹鋼水管廠家，而是先入為主，已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心理的ppr水管，因此給消費(fèi)者普及不銹鋼水管及ppr水管的優(yōu)劣勢(shì)非常重要，最后經(jīng)過(guò)一些列激烈討論后，思路逐漸清晰明了，如何說(shuō)服消費(fèi)者選擇不銹鋼水管而不是ppr水管呢？牛遇草老師給出了答案：因?yàn)楦叨藀pr水管價(jià)格甚至比不銹鋼水管更高，低端便宜的可能使用的回收材料，造成供水二次污染，ppr使用壽命非常短，10年后就可能會(huì)出現(xiàn)老化變脆，但不銹鋼在達(dá)到使用壽命期限后至少還可以賣(mài)到50%以上的材料價(jià)格，可回收價(jià)值高達(dá)50%以上。

      活動(dòng)進(jìn)行到第二階段，牛老師再次深入分析秦西盟的客戶群體以及目前市場(chǎng)布局，我們不難看出，秦西盟目前的客戶群體80%左右都是工程公司，且秦西盟擁有12萬(wàn)平方米的廠房，年產(chǎn)能可達(dá)1億8千萬(wàn)米，性價(jià)比非常高，但目前推廣難度大的原因是品牌知名度不夠高，很多客戶只認(rèn)品牌，這時(shí)牛老師又一針見(jiàn)血給我們?cè)O(shè)定了廣告語(yǔ)：都是國(guó)標(biāo)貨，不燒品牌錢(qián)，不做經(jīng)銷(xiāo)商，只做直供，把經(jīng)銷(xiāo)商差價(jià)讓利給工程公司。聽(tīng)完這么清晰的企業(yè)定位后，現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，牛老師果然名不虛傳！

         最后牛老師利用自己獨(dú)到的見(jiàn)解，給秦西盟官網(wǎng)修改提供了整改意見(jiàn)，每一條建議都彌足珍貴，整改之后官網(wǎng)完美的呈現(xiàn)出所有產(chǎn)品及企業(yè)優(yōu)勢(shì)，更具營(yíng)銷(xiāo)力。

         最后，非常感謝牛遇草老師大愛(ài)無(wú)私地奉獻(xiàn)自己的知識(shí)才華，在牛商爭(zhēng)霸賽期間，“雪中送炭”般給我們送來(lái)了最有價(jià)值的企業(yè)定位及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路。也非常榮幸自己屬于“陜西牛商匯”的一員，可以在互聯(lián)網(wǎng)推廣這條任重而道遠(yuǎn)的路上，有貴人指點(diǎn)，有指引前方道路的燈塔，才能少走彎路！